天天聽到有人在問：“怎么才能找到好的客戶呢？”“給客戶該說的都說了，客戶還是沒有購買，我也沒有辦法了�！笔堑�，我們做銷售經常面臨這樣的問題，究竟誰是我們的優質客戶呢？
昨天看到一個朋友轉發了這樣一個段子，深受體會。
“熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！你的成本、時間、運輸等等人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！這就是窮人思維！富人之所以富，是愿意照顧熟人生意，相互關照，福報自然會多，朋友也會支持你，財運才會越來越旺！道理簡單，悟透能發財！”
這就是在我們身邊普遍存在的現象，同樣一件事情，思維方式不同，得到的結果大不相同，這一點同樣也包括我們做銷售的時候，經常跟客戶溝通的時候遇到的問題一樣，客戶的思維方式不同，得到的結果就大不相同，那么我們怎么去找到優質客戶呢？
找到想要的優質客戶，首先最關鍵的核心，我們自己的思維方式要改變，自己的思維方式改變了，我們才能更好的站在客戶的角度去考慮問題，我們才能站在優質客戶的角度去考慮問題。我們給客戶溝通的角度就要有所改變。
優質客戶最基本的特征就是成功人士，說白了肯定在某一個領域絕對是成功人士，哪怕是個普通的老師，她絕對是老師中的好老師。哪怕是個單位上班的，他也絕對是單位的尖子兵�？傊幸稽c，他絕對是某個方面很優秀的。
為什么呢？
因為優質客戶具備天生應有的特征，比如對待人和事有著獨特的認識和看法；比如時間觀念強；比如做事非常果斷等等，不管從事任何行業，人的思想和處事都是相通的，在一個領域做的不好，很少換個領域自己就變成圣人了。
針對這些優質客戶，我們做銷售的時候也要干脆利落，比如，我們介紹水廠設備和耗材的時候，要簡單清晰，抓住要點，突出我們產品的效果，突出我們的健康理念，這一點很關鍵，其他的都是小問題。因為這些優質客戶都是大忙人，沒有時間去關注那些無關緊要的東西，他們看中的是結果。我們溝通的時候，要先側重結果。
我們給客戶肯定了凈水后的結果后，再側重給客戶一個讓他安心的售后服務，很簡單，我們從細節上去服務客戶，把自己的優點很好的展現給客戶，放心吧，這樣的優質客戶不會因為你多收一個打孔的費用而再去多找幾家對比價格，他們看中的是服務質量，很少在意價格，他們也沒有時間去過多的對比價格。
如何區分哪些不是我們的優質客戶呢？很多人用著五六千的手機，就不舍得給自己的水廠投資，你給他一說，直接了當不需要，這種沒有投資意識的不是我們的優質客戶。買一點水廠耗材一直擔心買虧了，到處詢價，到處問，因為一個濾芯幾元錢，就不惜花費半天的時間去對比，這樣優柔寡斷的客戶不是我們的優質客戶。
最后一句話，優質客戶關注的是產品安全，產品質量，產品檔次，產品服務，很少過多在意產品的價格，我們抓住這些特征，提供我們自身的素質和服務，才能更好的找到優質客戶。
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